易点天下兰向辉：出海企业要抱团，共同寻找、解决本地用户需求

北京2026年4月2日 美通社 －－ 近日，在贝壳财经年会“中国企业出海：开放世界，共生共融”闭门沙龙上，易点天下联合创始人兰向辉表示，今年中美关税政策波动对游戏、短剧等服务贸易企业影响较小，恰好是这些品牌、产品、公司在海外获得增长的有利时机。同时，全球地缘环境快速变化也推动了更多业已出海的企业，积极地向非美区的广阔市场拓展新的发展空间。

他认为，面对出海过程中不确定因素，出海企业需要抱团，不仅需要彼此之间抱团，也要与中国本地企业抱团，共同寻找、解决本地用户的真正需求，“只有这样，企业才能长期生存，实现盈利可能，并在当地获得新的生命力。一家企业没有那么多能力、时间和人才做到一条产业链才能做到的事情。”

当前，中国企业走向南美、中东等新兴市场。对此，兰向辉表示看好企业深耕某一区域市场的做法。“当企业深耕某一个市场，并且能做到产品可以解决当地用户实际需求时，它的产品就会生长出浓厚生命力。即使遭遇贸易战等因素影响，当地用户仍愿意为你的产品买单。”

以耳机出口为例，兰向辉称，假设增加关税影响耳机销量，企业可以换个思路，例如生产、售卖AI耳机。“在美国，墨西哥裔等西语用户约占20％人口，如果一款耳机能提供AI功能，实现西语与英语之间的实时翻译，让产品附加值变高，就能扛住关税，同时保证企业利益。”

他强调，当前，从表面来看，出海是指企业走出国门，但实际上，是许多企业员工携家带口扎根在当地，深耕本地市场。“这样的企业可以称为本土化企业。当地政府在看到你具备相应合规，能提供对应税收、人员就业的前提下，也愿意给予支持。”